Targi mają długą historię. W średniowieczu odbywały się one w ważne święta religijne. Wraz z rozwojem produkcji przemysłowej coraz częściej zaczęto organizować jarmarki, a od połowy XIX wieku zaczęto łączyć produkty z różnych krajów. Obecnie działalność targowa jest również popularna i dynamicznie się rozwija zarówno w Europie, USA, jak i Azji.
Dlaczego targi są potrzebne?
Targi to jedno ze zintegrowanych narzędzi komunikacyjnych, które łączą marketing, reklamę i działania pro. Praca na targach pozwala sprzedającemu szybko zdobyć zaufanie kupujących. Bezpośredni kontakt z produktem daje odwiedzającemu możliwość zobaczenia go w akcji i uzyskania wszelkich niezbędnych wyjaśnień w przypadku pojawienia się pytań.
Podczas targów sprzedawca otrzymuje dodatkowe środki na promocję swoich towarów: seminaria, losowania w konkursach, rozpowszechnianie informacji o dostarczanych towarach i usługach.
Głównymi celami udziału w targach mogą być:
• Promocja towarów i usług organizacji;
• Zawarcie korzystnych kontraktów;
• Wzmocnienie wizerunku biznesowego;
• Zwiększenie konkurencyjności produktów, świadczonych usług i całej organizacji.
Jak zostać uczestnikiem targów
Przede wszystkim należy zdecydować, dlaczego ten udział jest potrzebny. Aby to zrobić, musisz zdefiniować cel.
Ponadto targi dobierane są na podstawie podobieństwa tematyki do obszaru, w którym działa organizacja, a także obecności na nich określonych grup odbiorców docelowych.
Po ustaleniu formatu targów, dokonuje się wyszukiwania w Internecie wydarzeń, które powinny się wkrótce odbyć. Strona powinna zawierać szczegółowe instrukcje, jak zarejestrować się jako uczestnik targów: jakie formularze należy w tym celu wypełnić i jakie dokumenty przedstawić.
Po udanej rejestracji możesz przejść do etapu przygotowawczego. Biorąc pod uwagę skalę targów oraz liczbę planowanych zwiedzających, konieczne jest określenie ilości towaru do sprzedaży. Równolegle prowadzona jest selekcja i szkolenie personelu. Mogą to być zarówno pracownicy organizacji uczestniczącej, jak i osoby czasowo zatrudnione. Przyszli konsultanci sprzedaży muszą mieć dobre umiejętności komunikacyjne, szybko się uczyć i wyraźnie zapamiętywać niezbędne informacje.
Z drugiej strony należy zwrócić uwagę na część informacyjną: opracowanie i przeprowadzenie kampanii reklamowej, przygotowanie materiałów drukowanych, w tym komunikatów prasowych, katalogów, informacji i cenników.
Informacje o targach rozpowszechniane są zgodnie z ich celami i wybraną grupą docelową, której obecności należy się spodziewać. Zazwyczaj ta kampania reklamowa obejmuje spersonalizowane zaproszenia, bezpośrednią pocztę i reklamy.
